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春招开始。
随着时间步入新的一年，券业春招已陆续开始。券商中国记者注意到，近一个月以来，财富管理类岗位是券商招贤纳士的主要内容。有券商人士坦言，预判今年A股行情不会比去年更差，对业务开展还是相对乐观，所以最近也开始招人。
从券商发布的岗位情况看，券商主要在拓客、投资顾问、产品代销、高净值客户服务等方面均有招聘需求，其中尤其发力对高净值客户的服务，比如大力招聘私人财富业务岗位、家族办公室岗位。
值得注意的是，有多个券商分支机构还宣布计划招聘证券经纪人。对此有券商人士表示，自去年“9·24行情”启动后，券商总部对营业部加大拓客的考核，确有部分营业网点有招聘经纪人的需求，不过该人士预计这一群体人数减少仍是不可逆转的趋势。
私人财富业务招聘需求旺盛
立足2025年年初，多名券商人士认为，财富管理业务仍然大有可为，是重点发力的业务方向。近一个月以来，陆续有证券公司招聘有关财富管理业务的岗位，需求主要来自分支机构。
近日，华北一家中大型券商的分公司总经理向券商中国记者表示，随着去年三季度末A股行情出现好转，市场交投连续多个月表现活跃，“我们预判今年A股行情不会比去年更差，对业务开展还是相对乐观，所以我们最近也开始招人。”据其表示，其营业部主要招聘营销方向的人才，近期已经开展面试。
券商中国记者注意到，券商主要在拓客、投资顾问、产品代销、高净值客户服务等方面有招聘需求。
据公开信息显示，广发证券在1月陆续发布二十余个财富管理类岗位，工作地点普遍为分支机构，比如浙江分公司、湖北分公司、佛山分公司、东莞分公司。
从岗位分布看，主要为私人财富经理、营业部理财顾问、营业部渠道经理、行业研究、营业部总经理助理等。其中有关私人财富业务类的岗位就有11个，占比大约一半，显示出上述分支机构计划对高净值客户加大深度服务。
联储证券在1月也陆续发布17个分支机构类的岗位，主要招聘理财经理、投资顾问、机构业务经理、分支机构副总经理或总经理助理。
该券商也同样加大对高净值客户的重视力度，其在全国地区分支机构招聘私人财富配置顾问，负责开拓、维护和服务中高端理财客户，深度挖掘需求，提供资产配置建议。联储证券还宣布招聘家办主理人，开展家办主理人培育计划，要求应聘者曾经参与服务或主理投资资产规模在3000万以上的个人或团队。
招聘经纪人需求仍存
除了上述财富管理类岗位以外，券商中国记者也注意到，有部分券商营业部也在招聘证券经纪人。
一家中型上市券商发布招聘公告称，旗下某营业部计划招经纪人，学历大专以上，主要工作职责是向客户介绍证券市场和公司的基本情况；介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程。
另据第三方招聘网站显示，多个券商分支机构也在近一个月以来发布有关经纪人的招聘需求。从工作职责来看，上述券商普遍要求经纪人通过自身的人脉资源拓展新客户；协助开展客户营销服务工作等。有的称将设置观察考核期，通过考核可正式入职为正式员工，比如转正为理财经理或商务渠道开发经理。
上海一家中小券商营业部人士向券商中国记者表示，2024年“9.24行情”出现以来，投资者开户积极性提高，券商对营业部加大开户的考核力度，“我们今年开户、资产规模等指标按照去年四季度的情况来定，不会更少。”
根据上交所披露的数据，2024年A股股票账户新开户累计2499.89万户，相较2023年的2144.36万户，增长16.6%。其中，10—12月这3个月的新开户数几乎占据全年的半壁江山，合计1153.43万户，占比高达46.14%。
“行业对经纪人的需求一直都有，尤其行情变好后，有的中小券商需要经纪人加大开发客户的力度。但趋势上看，在财富管理转型背景下，经纪人的数量会继续减少。我们希望这些经纪人未来不只是承担开发客户，还能够转型为客户提供专业财富管理规划及资产配置建议。”深圳一家大型券商财富管理业务人士表示。
东方财富Choice数据显示，截至2025年1月末，证券行业共有近2.8万名证券经纪人，已经跌破3万关口，相较2023年末的3.73万人减少9321人，下滑25%。
不过，从2024年逐月的情况来看，四季度经纪人数量下滑速度放缓。具体来看，前三季度A股行情并不理想，相应地，经纪人群体前三季度平均每月减少超过800人，其中4—6月连续三个月都减少上千人。而随着“9.24行情”出现后，四季度平均每月减少不超过500人。
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